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作为专业的影楼选片师 这些婚纱照选片话术你不得不知!

发布时间:2018年07月18日 | 来源:Wed114结婚网
婚纱照选片师能够帮助新人快速有效地选出最好的照片,不仅要有良好的服务态度,在说话上也要有一定的技巧哦!

一般来说,比较正规的影楼都会有职业选片师,为拍完照片的顾客提供选片服务,尤其是拍婚纱照的新人更需要选片师的指导。有的选片师不仅要提高新人的选片效率,还有让新人加片入册的任务,这就很考验选片师的专业技能了。如果你想完美地完成选片任务又不让新人反感的话,大视觉摄影师总结的下面这些选片话术你一定要掌握哦!


图片来源:长沙皇家施华洛VIP婚纱


1、选样前一天检查客人文件,打电话通知客人第二天选样的具体时间,并告知选样时间为1个半小时。


2、选片当天,首先打开片子让客人浏览文件,在这个过程中要不断的、适时的去赞美客人,夸赞他的片子“这张片子真漂亮”,“这张片子的意境真好,你们两个人对未来的那种憧憬跟美好的向往全都表现出来了,再配上我们设计师做的这种画面效果真的是很棒”,“呀!这张特写真漂亮,新娘子笑得真甜”,“哎,你看这张片子,显得你皮肤真好,那么细腻”,以上这几句话术是在客人浏览片子的过程中讲的,但要时刻注意顾客的反应,抓住他的心理,要让他容入你所给他制造的这种气氛中,要让门市绐终牵着客人走。


3、把不好的片子先帮客人删掉,“我觉得这张牙舞爪片不太好”或“表情不太自然,咱们先把他删掉吧,你觉得呢?”,让客人感觉到你是再为他着想,而不是站在对立的立场上在为他推销,让他充分地信任你,把你当作朋友,消除他对你的对立的戒备心理(观察客人的表情主动去做)。


4、要帮客人分析这张片子的感觉,告诉他你为什么建议他留下这一批,讲服装、肢体语言、构图包括套版设计风格等(可适当开玩笑,编故事,如古装的爷爷奶奶照)“哎,这叫做爷爷奶奶照,是古装典型的拍摄风格,好好留着以后给你们孙子看吧”。


5、在适当的时候要强调一下唯一性,如“这种风格(色调)的照片只有一张”等。婚纱照是每一对新人一辈子,唯一拍的一次,拍的就是它的唯一性,谁也不会没事拍它拍着玩,因为你一生只结一次婚,而且你觉得拍那么一天还不够辛苦吗?


6、若发现双人合影中先生拍得不太好,但新娘子非常漂亮,可以说“哎,新郎倌是怎么回事呀,自己的单照拍得那么帅,怎么和新娘在一起就那么紧张呀,你看又扯人后腿了吧,人家这张拍得多漂亮呀。”


7、在让客人加选入册时,客人一定会问到价位,可先询问客人是入大册还是入小册,说明入大册和入小册的价格,随时观察客人的反应,若顾客觉得贵,可以及时站在他的立场上说话“要不咱们就入到12寸册里吧,虽然说1P差得不多,积少成多,你要是实在想往大册里加,那就少加几P,婚纱照一辈子就这么一次,最重要的是咱们能把照片留下,哪怕以后有了条件咱们再做呢”,但如果客人能承受得起,尽量往大册里推。


8、若客人说没关系,我们以后再拍,要讲:“以后再拍那也就不是结婚照了,而且再拍也不会再有这种感觉了”,如果先生不想加可讲:“婚纱照对于所有的先生们来讲都无所谓,因为男士们再过个十年二十年的时候是男性最成熟最有魅力的时候,但对于女孩子来讲就不一样了,尤其是新娘子,结了婚以后要工作,还要照顾家里,照顾老公,照顾双方父母,有了孩子以后还要照顾孩子,生活起居、入托、上学……肯定是非常辛苦的,也就不会再有精力去弄这些东西了,而且在她生完孩子后体型是会变的,”(举例,我有一个顾客以前身材怎么样,生完孩子后身材怎么样,等等)。婚纱照代表的是什么呀,婚纱照代表的就是一个女孩子少女时代的结束,拍的就是它的唯一性。


9、有些人说没关系的,结婚照也就是刚开始两天还看看,以后就压箱底了,可说:“你拍婚纱照不是为了给别人看的,而是给自己留纪念的,你要是为了拍给别人看,干吗还花这么多钱在大店拍呀,还不如少花点钱到小店拍拍算了,是吧,不就是为了要一个好的效果吗?而且等你到了你爸爸妈妈那个年龄的时候,你再翻出来看看,回忆回忆自己年青时候的样子,那是一种什么样的感觉呀,是吧,到了那会儿这些照片就全都是宝贝了,你现在去让父母找一些他们年青时的照片,他们还能找出多少,既然现在咱们有这么好的条件,又是这么漂亮的片子,干嘛不多留一些呢?”


图片来源:长沙进部婚纱摄影


10、现在不留不些片子,将来你一定会后悔的,我觉得你没有必要说同在为了省这点我去给自己留下一辈子的遗憾,我觉得那样不值,真的,而且你钱花掉是可以再挣的,但片子删掉就再也没有了,而任何人也不会青春永驻的,别说以后是一两千了,就是一两万你也再买不回来你的青春,而那个时候你也只能翻着照片去找回忆了。


11、哪怕你少买几套衣服呢是吧,衣服每年都有新的流行款式,你今天买的衣服或许你明年还会再穿,那么后年呢?一定不要再穿了,因为已经过时了,那时候你会觉得这件衣服真老土,而你的照片却是时间越久越值得去看的,衣服每年都可以再买,可结婚一辈子却只有一次。


12、结婚嘛,确实是哪都需要花钱,但你可以这方面超支了,别的地方稍少一点,电器、家俱,找人打打折,不就都有了吗(千万不要心软,他不在这花掉,其他地方也会浪费掉)。


13、其实你算一算帐,你照片留下来是要保存一辈子的,这一辈子可就是五六十年呀,你算一算一年三百六十五天,五、六十年是多少天,那么你现在花了一两千块,平均一天才多少钱,平均一天连一毛钱都不到,这样还不值呀!


14、如果你推到一定程度,客人动心想要加片子了,但觉得价位高,接受不了,就问客人“那你觉得你能接受的价位是多少,我看能加几P,咱们怎么合适怎么来,我再帮你搭配一下色调”,如果他能承受一千,那你就要朝着一千五去努力(但要注意语气)。


15、在客人刚来时他一定会问你“我们选多少P,做了多少P”,那么你要告诉他,“咱们一定做了多少P,套系内免费给你的是多少P,其余喜欢的可以再加选。”


16、如果客人删不下去了,但又犹犹豫豫的不想加,可讲:“你喜欢这些照片吗,喜欢的话就留着,一辈子就这么一次。”


施华洛婚纱摄影发现,由于现在很多影楼都杜绝隐形消费,所以在后期选片基本上也只是引导和建议新人加片,主要以自愿为主,这就需要选片师有良好的洞察力和口才,并且灵活运用这些话术,才能有效地说动新娘哦~


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来源: wed114结婚网

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